Søstrene Grene accélère en Europe et renforce sa présence en Allemagne

A l’heure où la consommation tend à ralentir en Europe, la marque danoise Søstrene Grene tire son épingle du jeu. Spécialiste de la décoration intérieure, des accessoires pour la maison et des articles de loisirs créatifs, l’enseigne annonce en ce mois d’avril une accélération de son développement international, avec 60 ouvertures prévues d’ici à fin 2025, dont au moins 7 en Allemagne, son principal marché représentant plus de 20 % de son chiffre d’affaires global.
Avec un objectif de 4,5 milliards de DKK (585 millions d’euros) de chiffre d’affaires brut (vente en ligne et en magasin, y compris franchises), Søstrene Grene envisage ainsi une croissance annuelle de 20 à 25 %. Le réseau devrait franchir le cap des 500 points de vente d’ici à 2027, versus 330 actuellement.

L’Allemagne et le Royaume-Uni en tête des marchés porteurs

Déjà implantée dans 89 villes allemandes, l’enseigne danoise prévoit de franchir la barrière des 100 implantations dans le pays cette année. Trajectoire similaire pour le Royaume-Uni avec un un objectif de multiplier par 2 le parc de magasins d’ici à 2027.
« Avec plus de 20 % du chiffre d’affaires total, l’Allemagne reste de loin notre plus grand marché. Je pense que cela restera le cas, même si d’autres marchés se développent rapidement. Nous trouvons encore des emplacements attractifs, et les clients allemands semblent adorer notre univers de marque et leur expérience d’achat, explique Mikkel Grene, PDG et copropriétaire du groupe Søstrene Grene. La notoriété de notre marque y continue de croître à mesure que nous ouvrons dans de nouvelles villes. Nous continuons aussi à investir dans nos magasins allemands, en les modernisant selon notre nouveau concept Retail for Senses, en les agrandissant ou en les relocalisant dans des sites plus attrayants. »

Nouveaux marchés, stratégie omnicanale et logistique automatisée

Parallèlement, Søstrene Grene étudie l’entrée sur de nouveaux marchés européens, avec un déploiement systématique du e-commerce dès le lancement. L’enseigne envisage également des stratégies 100 % digitales dans certains pays, afin de tester le potentiel sans présence physique initiale. La marque est déjà active en ligne dans 15 pays, avec une extension prévue à 17 pays en 2026.
Pour soutenir cette croissance, plusieurs investissements logistiques et technologiques sont en cours : 65 millions d'euros sur 2 ans dans l’ouverture de nouveaux magasins ; 13 millions d'euros dans un nouveau système SAP ; 42,9 millions d'euros dans la logistique, avec notamment un centre automatisé de 45 000 m² aux Pays-Bas, destiné à servir l’Europe centrale et méridionale.
« Nous modernisons et automatisons entièrement notre logistique. Nous allons exploiter deux centres logistiques ultra-automatisés, avec les technologies robotiques les plus avancées, pour optimiser l’efficacité et le service client grâce à l’intelligence artificielle », détaille Mikkel Grene.

Un modèle familial ambitieux et durable

Entreprise familiale depuis 1973, Søstrene Grene revendique son indépendance : « Nous croyons en l’avenir, mais nous savons qu’il faut investir massivement pour atteindre nos objectifs de croissance. En tant qu’entreprise familiale sans investisseurs externes, cela demande du courage, de la détermination et une base financière solide. Le financement est assuré par des crédits et notre trésorerie est saine. Il nous revient maintenant de prouver que nous pouvons tenir nos engagements et continuer à satisfaire nos nombreux clients fidèles. Ces derniers attendent de nous que nous répondions aux exigences du commerce de demain », conclut Mikkel Grene.
L’entreprise s’est également engagée à réduire son empreinte carbone, en retirant les produits à usage unique, en privilégiant les matériaux recyclés et en optimisant sa chaîne logistique. Ses objectifs climatiques à l’horizon 2030 ont été validés par la Science Based Targets initiative en 2024.