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Le groupe Seb déploie un réseau dédié pour ses marques premium

17 novembre 2017

Après le rachat en 2016 de WMF, Kaiser et d’Emsa, le groupe Seb organise leur distribution en se concentrant sur le circuit spécialisé.

Après 7 ans d’absence à Maison&Objet, le groupe Seb a opéré un retour remarqué dans l’espace Cook and Share du salon de Villepinte en septembre dernier, avec un stand aux couleurs de ses 4 marques premium, Lagostina, WMF, Kaiser et Emsa. Pour mémoire, le groupe Seb détient Lagostina (ustensiles de cuisson et culinaire haut de gamme) depuis 2005 et a acquis Kaiser (spé- cialisé dans les moules à pâtisseries), Emsa (produits dans l’univers maison et jardin) et WMF (préparation, cuisson et dégustation) l’année dernière, avec l’objectif de proposer 4 marques complémentaires haut de gamme.

Concernant leur distribution, le réseau arts de la table et jardin, fraîchement créé par le groupe Seb, a pour vocation de s’adresser aux détaillants et aux groupements. Car c’est bien sur le circuit spé- cialisé que le groupe souhaite s’adosser pour la distribution de ces 4 marques. Le réseau arts de la table et jardin se compose notamment d’une dizaine de commerciaux répartis sur le territoire fran- çais, d’un chef des ventes et d’un directeur national des ventes  (voir encadré). 

Trois personnes sont également dédiées au marketing de ces marques et 6 démonstratrices sont affectées à l’animation en point de vente dans les grands magasins (BHV et Galeries Lafayette notamment). Une personne est également en charge du réseau des jardineries pour Emsa. « La distribution de ces 4 marques en grande surface alimentaire est hors de question », a souligné Philippe Ploix, directeur des ventes du réseau arts de la table et jardin.

Mobilier dédié pour WMF 

Une réflexion est également en cours sur la vente à domicile, les produits WMF étant auparavant commercialisés sur le territoire par l’équipe française de Silit (une quinzaine de personnes). 

Le groupe étudie la possibilité de créer un réseau plus étoffé (qui serait composé d’environ 350 conseillers de vente à domicile), avec une offre produit différente de celle présentée en point de vente. Concernant les références disponibles sur le marché français, le groupe a établi un premier catalogue, qui comporte pour l’heure environ 250 produits pour WMF (avec un accent fort sur les gammes Minis, qui répondent aux besoins des personnes vivant seules ou aux familles monoparentales), 200 pour Lagostina, 600 pour Emsa et une quarantaine pour Kaiser. 

La mise en valeur des produits WMF en magasin passe notamment par la fourniture d’un mobilier dédié. Un dispositif dont devrait prochainement bénéficier Lagostina également. Pour illustrer cela, un shop in shop a notamment été recréé sur le stand du groupe Seb à Maison&Objet. « La stratégie consiste à proposer un écrin pour WMF, une marque qualitative dont la notoriété reste à construire en France », a indiqué Thomas Blaise, chef de produits du groupe Seb.

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